10 روش موثر افزایش نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات 2024

با آزمایش این عناصر، می‌توان به ترکیب بهینه‌ای رسید که بیشترین تاثیرگذاری را بر روی مخاطبان هدف داشته باشد. با کمک آنالیز داده‌ها همچنین می‌توانید متغیرهایی را که بر نرخ تبدیل اثر می‌گذارند، کشف کنید و اصلاحات لازم را انجام دهید. از این ابزار بصورت بسیار شفافی برای کارهایی استفاده کنید که دوست دارید مخاطبانتان آن را انجام دهند. شما می‌توانید از گزینه‌های CTA برای ترغیب ارسال ایمیل یا ثبت نام و یا ارتباط مستقیم مخاطبان با فروشگاه شما استفاده کنید. به خاطر داشته باشید که همه چیز را در تبلیغ خود شامل کنید، از تصویر گرفته تا توضیحات؛ و سعی کنید تصویر را به نحو خوبی برای مخاطب بهینه کنید.

شما می‌توانید از مخاطبان اپلیکیشن فعلی خود بخواهید که کاربران بالقوه با ارزشی را برای نصب کردن اپلیکیشن مورد نظر پیدا کنند. شما همچنین می‌توانید از مخاطبان اپلیکیشن خود بخواهید که خریدهای درون گروهی را انجام دهند. اگر قصد دارید فروش خود را سریع انجام دهید، می‌توانید برای قیمت‌ها تخفیف قائل شوید که این باعث می‌شود کاربران دست به خرید بزنند، حتی اگر قبلا این کار را نکرده‌اند. شما می‌توانید از تبلیغات در اینستاگرام برای یافتن دنبال کنندگان بالقوه با تکیه بر پروفایل‌های مشتریان کنونی خود اقدام کنید. با Lookalike Audience شما می‌توانید کاربران اینستاگرامی را پیدا کنید که با پروفایل مشتریان شما شبهات بسیاری دارند و سعی کنید تبلیغات خود را به آنها نشان دهید و برند خود را به آنها معرفی کنید.

اگر بودجه‌ای را به یک کمپین بازاریابی دیجیتال اختصاص داده‌اید، به احتمال زیاد مایل هستید بدانید آیا سرمایه‌گذاری‌تان بازده مناسبی خواهد داشت یا خیر. با توجه به گسترش و پیچیدگی کانال‌های مختلف در دنیای دیجیتال، مدیریت کمپین‌های بازاریابی دیجیتال می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. معمولاً، بازگشت سرمایه‌ی خوب در بازاریابی به‌طور متوسط ۵ به ۱، یعنی ۵ دلار بازده برای هر ۱ دلار هزینه است.

جدیدترین مقالات وی دیجیتال مارکتینگ

ابزارهای خودکارسازی تبلیغات می‌توانند به شرکت‌ها کمک کنند تا تبلیغات خود را بر اساس داده‌های واقعی و به صورت لحظه‌ای تنظیم کنند. این ابزارها می‌توانند به تشخیص الگوهای تعاملی کمک کنند و تبلیغات را بر اساس عملکرد آن‌ها بهینه‌سازی نمایند. به این ترتیب، هزینه تبلیغات اینستاگرام می‌تواند به طور قابل توجهی کاهش یابد، زیرا تبلیغات فقط در زمان‌هایی نمایش داده می‌شوند که احتمال تعامل بالاست. بهینه سازی مستمر کمپین ها یکی از کلیدهای موفقیت در تبلیغات اینستاگرام است.

• اینستاگرام ابزارهای متنوعی برای تبلیغات ارائه می دهد که می تواند به شما در بهبود عملکرد کمپین ها کمک کند.
{
• وقتی سفارش تبلیغ به گوگل و انتخاب درست کلمات کلیدی برای نتیجه‌بخشی کافی نیست.
|}{
• در ایران نیز با توجه به پتانسیل بالای تبلیغات دیجیتال، شرکت ها می توانند از این فرصت ها برای توسعه برند و افزایش درآمد خود استفاده کنند.
|}
• با توجه به تغییرات الگوریتمی در اینستاگرام، استراتژی‌های تبلیغاتی نیز باید به صورت پیشرفته‌تری طراحی شوند.
{
• با پیاده‌سازی استراتژی‌های مناسب سئو، می‌توان کمپین‌های تبلیغاتی را به شکلی هدفمندتر اجرا کرد و از این طریق بازگشت سرمایه تبلیغات را بهبود بخشید.
|}
• بازدیدکننده هایی که تبلیغات ویدیوئی شما را مشاهده کردند امکان دارد نام برندتان را جستجو کرده و وب سایت شما را بازدید کنند بنابراین مقیاس جستجو برند شما با ابزارهای گوگل ترند می تواند در ROI شما دخیل باشد.

معمولاً هدف هزینه های تبلیغاتی افزایش سود در دوره کوتاه مدت نیست بلکه آگاه سازی از برند و یا افزایش لید یا سرنخ های فروش است. اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین، فیلترها و قابلیت‌هایی دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغ شما به مخاطبین هدف نمایش داده شود. بنابراین هیچ وقت سعی نکنید محصول یا خدماتتان را به همه‌ی افراد معرفی کنید؛ بلکه صرفا به دنبال کسانی باشید که همین الان به محصولات شما نیاز دارند. تصور کنید یک کلینیک کاشت مو دارید و تبلیغ بنری شما به افرادی نشان داده شود که به دنبال اجاره خانه هستند.

برخلاف بازگشت سرمایه (ROI) که موفقیتِ کلّیِ استراتژی کمپین را می‌سنجد، ROAS فقط بازدهیِ استراتژی‌های خاص را در سطح تبلیغات اندازه‌گیری می‌کند. این به بازاریابان کمک می‌کند تا روش‌هایی را که نیاز به بررسی و بهبود دارند، شناسایی کنند. الگوریتم‌های جدید اینستاگرام تعاملات کاربران را به‌عنوان یکی از معیارهای اصلی برای افزایش دیده شدن پست‌ها در نظر می‌گیرند. این امر نشان می‌دهد که تبلیغ‌دهندگان باید بر تولید محتوایی تمرکز کنند که تعامل کاربران را تشویق می‌کند، تا بتوانند هزینه تبلیغات را کاهش دهند. نوع دستگاهی که کاربران از آن برای وب‌گردی استفاده می‌کنند، بر تجربه تبلیغاتی آن‌ها تأثیر دارد. بنابراین با تمرکز روی این دستگاه‌ها، می‌توانید بیش از نیمی از کاربران اینترنت را هدف بگیرید.

با استفاده از این داده‌ها و تعاملات، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را بهتر تنظیم کنید و آن‌ها را برای مخاطبان خاص هدف قرار دهید. این شخصی‌سازی نه‌تنها مشتریان را راضی‌تر می‌کند، بلکه می‌تواند به وفاداری بیشتر آنان و در نهایت بهبود مستمر در ROI منجر شود. تحلیل نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی، به تیم‌ها کمک می‌کند تا عملکرد کمپین‌ها را ارزیابی کرده و تصمیمات هوشمندانه‌تری برای سرمایه‌گذاری‌های آتی بگیرند. به عنوان مثال، اگر تبلیغات در گوگل، تبلیغات بنری در وب سایت ها و غیره را انتخاب کنید، می توانید اعداد را از ابزارهایی مانند Google Tag Manager و Google Analytics دریافت کنید.

زمانی که کلمه کلیدی مرتبط با خواسته‌تان را در اینترنت جستجو می‌کنید، ممکن است نتایج جستجو شامل ترکیبی از نتایج ارگانیک و تبلیغات پولی باشد که به‌طور برجسته در موتور جستجوی گوگل ظاهر می‌شوند. برای اطلاعات دقیق‌تر در این زمینه می‌توانید مقالۀ تفاوت بازاریابی و تبلیغات را بخوانید. در مقابل، بازاریابی اینترنتی مقرون‌به‌صرفه‌تر است، دسترسی جهانی دارد و امکان اندازه‌گیری دقیق نتایج را فراهم می‌کند.

با توجه به عملکردهای قبلی و نتایج ثبت‌شده، بهتر است برای افزایش ROI بخش بزرگ‌تر بودجه خود را به این کانال‌ها اختصاص دهید. ما ترجیح می‌دهیم که بیشترین بازده را از سرمایه‌گذاری خود به دست آوریم و به همین دلیل مهم است که بدانیم در برابر هزینه‌ای که پرداخت کرده‌ایم، چه نتیجه‌ای گرفته‌ایم. بازده سرمایه‌گذاری (ROI) یک شاخص مالی مهم است که توسط سرمایه‌گذاران و شرکت‌ها برای ارزیابی کارایی یک سرمایه‌گذاری یا مقایسه کارایی چند سرمایه‌گذاری مختلف استفاده می‌شود.

درصد مشارکت بالای اینستاگرام پتانسیل خوبی برای فروش به ما می‌دهد و این ابزار به ما کمک می‌کنید از این فرصت نهایت بهره را ببریم. درست همچون فیس بوک، اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد که دکمه‌های ترغیب به عمل را در تبلیغات خود بگنجانید؛ کاری که باعث می‌شود به اهداف تبلیغی خود دسترسی پیدا کنید. محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) فرمی از محتوا است که توسط کاربران یک سیستم یا پلت فرم تولید شده است و خود برند هیچ دخالتی در آن نداشته است.

با اینحال، این استراتژی به مخاطبان شما این شانس را می‌دهد که با توجه به پیغام شما دست به اقدام بزنند. با این مراحل بهینه‌سازی، می‌توانید تلاش‌های خود را برای جذب سرنخ‌های جدید نیز در طول فرایند بهبود ببخشید، زیرا این یکی از حوزه‌هایی در بازاریابی است که بازگشت سرمایه تبلیغات (ROAS) در آن به‌ویژه مفید است. هنگام هدف‌گیری مخاطبان بر اساس محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید، از تقسیم‌بندی خاص و مرتبط با متن استفاده کنید. مشتریان بالقوه را بر اساس اقدامات قبلی آن‌ها در هر یک از کانال‌هایتان با استفاده از روش شخصی‌سازی هدف بگیرید. کمپین‌های خلاقانه بهتر است مخاطبانی که احتمال تبدیل شدنشان کم است را حذف کنید، مخصوصا اگر با بودجه محدود کار می‌کنید. با تعیین بودجه و حاشیه سود به‌عنوان معیار، شاخص بازگشت سرمایه تبلیغات (ROAS) مناسبی تعیین کنید.

خودکارسازی استراتژی‌های بازاریابی با استفاده از راهکارهای مارکتینگ اتومیشن، یکی از راهکارهای اثربخش مایند  در جهت بهبود  نرخ بازگشت سرمایه و کاهش نرخ ترک سبد خرید است. این روش ضمن کاهش هزینه‌ها، به افزایش کارایی تیم بازاریابی کمک می‌کند و امکان تمرکز بر روی ایده‌های خلاقانه و راهبردی را فراهم می‌کند. سه‌گانه دیجیتال (صدا، تصویر و محتوای بومی) ستون‌های مهمی برای موفقیت برندها در بازاریابی دیجیتال هستند. کسب‌وکارها با درک اهمیت این عناصر و ادغام آن‌ها در استراتژی بازاریابی خود، می‌توانند تجربیات جذاب، دسترس‌پذیر و شخصی‌سازی شده‌ای برای مخاطبان خود ایجاد کنند.

به همین منظور برندها باید تولید محتوای ویدئویی جذاب با قابلیت اشتراک‌گذاری را در اولویت قرار دهند. بازاریابی ویدئویی فرصتی بی‌نظیر برای انتقال پیام‌های پیچیده به شکلی آسان، ارائه تعاملی عاطفی بینندگان و نمایش شخصیت برند است. همچنین، تعامل با مشتریان در شبکه‌های اجتماعی به ایجاد حس ارتباط و اعتماد کمک می‌کند. از مشتریان بخواهید تجربه‌ها، نظرات و نقدهای خود را درباره محصولات یا خدمات شما به اشتراک بگذارند. این مشارکت‌ها باعث ارتقای اعتبار برند شما می‌شود و به شما اطلاعات ارزشمندی برای بهبود استراتژی بازاریابی‌تان ارائه می‌دهد. همکاری و برنامه‌ریزی تیمی نقش مهمی در موفقیت کمپین‌های بازاریابی دارد و می‌تواند به بهبود نرخ بازگشت سرمایه (ROI) کمک کند.

در واقع، استفاده از ابزارهای مبتنی بر داده ، به شما امکان می‌دهد تا رفتار مخاطبان را بهتر درک کنید و پیام‌های خود را با دقت بیشتری تنظیم کنید. این سطح از شخصی‌سازی و هدف‌گیری مؤثر، تعامل بیشتری با مشتریان ایجاد می‌کند و در نتیجه نرخ بازگشت سرمایه را افزایش می‌دهد. در نهایت، بهره‌گیری از داده‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد به شما کمک می‌کند تا تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر و مؤثرتری انجام دهید، از منابع خود بهینه‌تر استفاده کنید و بهبود مستمری در نرخ بازگشت سرمایه داشته باشید. این رویکرد، پایه‌ای استوار برای اجرای کمپین‌های بازاریابی موفق در دنیای دیجیتال امروز فراهم می‌کند. اتخاذ “ذهنیت چابک” برای دستیابی به یک چشم‌انداز دیجیتالی پویا و موفقیت بلندمدت در کسب‌وکار حیاتی است.

این وسط اگر به راه‌حل‌های کهنه بچسبیم، از بازار عقب می‌افتیم و نرخ بازگشت سرمایهٔ ما که روزگاری عدد خوبی هم به حساب می‌آمد، نسبت به دیگران بد می‌شود. ما در مقالهٔ «منظور از هزینه جذب مشتری چیست + راه‌های کاهش آن» دربارهٔ ۹ روش صحبت کردیم تا برای جذب هر مشتری کمتر خرج کنید و بازگشت سرمایه بیشتر شود. ظاهرا، نمایش دادن تصاویر محصولات مشتریان بر روی صفحه محصول نرخ مشارکت مشتری را تا ۴٫۶ درصد افزایش می‌دهد.

پارامترهای UTM چیست و هرکدام چه کاربردی دارند؟

برای بررسی میزان اثربخشی محاسبه ROI و میزان اثربخشی لندینگ پیچ، به ترافیک ورودی، نرخ تبدیل (conversion rate) و بررسی فروش افزایشی را حتما در نظر داشته باشید. در ضمن عوامل دیگری مانند طراحی صفحه فرود، طراحی بنر تبلیغاتی، سرعت بارگذاری وب سایت و … بر سرنخ فروش یا لید تاثیر گذار است یعنی با تغییر هر کدام از این عوامل لیدهای بیشتری برای فروش به دست می آید. در این روش، دو یا چند نسخه از یک بنر با تغییرات جزیی در عناصر مختلف (مانند رنگ، اندازه، متن و تصویر) به صورت همزمان به گروه‌های مختلفی از مخاطبان نشان داده می‌شود. سپس با مقایسه نتایج این نسخه‌ها، می‌توان بهترین گزینه را برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی انتخاب کرد. اگر می‌خواهید بهترین طراحی بنر تبلیغاتی را داشته باشید، می‌توانید ساختن بنر تبلیغاتی را به طراحان حرفه‌ای پونیشا واگذار کنید. طراحان حرفه‌ای پونیشا از اصولی که به شما گفتیم آگاه هستند و می‌توانند متناسب با کسب‌وکار شما، یک بنر طراحی حرفه‌ای کنند.

چگونه از بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم؟

اگر زمان یا دانشش را ندارید به شما پیشنهاد می‌کنیم این کار را به فریلنسرهای پونیشا واگذار کنید تا در زمان کوتاهی بنر تبلیغاتی شما را آماده کنند. در دنیای کسب‌وکار و به ویژه بازاریابی، ROI به عنوان شاخصی برای سنجش میزان بازدهی یک سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود. به زبان ساده‌تر، ROI نشان می‌دهد که هر یک تومان (یا هر واحد پولی دیگر) که در یک فعالیت تبلیغاتی هزینه می‌کنیم، چه مقدار درآمد یا سود برای ما به همراه خواهد داشت.

انتخاب نادرست اینفلوئنسرها، تحلیل نکردن داده‌های تبلیغاتی و عدم بررسی میزان تأثیرگذاری محتوا می‌تواند منجر به هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شود. کوکو این مشکلات را حل کرده است و با ارائه ابزارهای تحلیلی قدرتمند، به شما کمک می‌کند تا بهترین تصمیمات را برای تبلیغات خود بگیرید. افزایش بازگشت سرمایه (ROI) در تبلیغات بنری با وجود تمام مزایایی که این نوع تبلیغات ارائه می‌دهد، با چالش‌های قابل توجهی همراه است. یکی از اصلی‌ترین چالش‌ها کوتاه بودن مدت توجه کاربران در دنیای دیجیتال امروزی است. با توجه به حجم بالای اطلاعاتی و بمباران تبلیغاتی که کاربران به صورت روزانه با آن مواجه می‌شوند، جلب توجه آنها و ترغیب آن‌ها به کلیک بر روی بنر، کار ساده‌ای نیست.

تغییرات الگوریتمی اینستاگرام تأثیر قابل توجهی بر هزینه تبلیغات اینستاگرام دارد. با این حال، با استفاده از استراتژی‌های مناسب و تطبیق با این تغییرات، کسب‌وکارها می‌توانند از این پلتفرم به بهترین شکل بهره‌برداری کنند. شرکت تبلیغاتی واژه گستر با تجربه بیش از ده سال در این زمینه، آماده ارائه راهکارهای موثر برای بهینه‌سازی تبلیغات شما در اینستاگرام است. درک و تحلیل داده‌های به دست آمده از کمپین‌های تبلیغاتی قبلی و استفاده از الگوریتم‌های پیش‌بینی برای شناسایی روندهای آینده، می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا هزینه تبلیغات اینستاگرام را بهینه‌سازی کنند.

نرم‌افزارهایی وجود دارند که به نیروهای پشتیبانی کمک می‌کنند به‌طور مؤثرتری مشکلات را حل کنند یا حتی بفهمند کی مشتری عصبی شده است. برای مثال، اگر میزان ترک (رهاکردن مسیر خرید) افراد در فرایند فروش زیاد است، با نظرسنجی از آن‌ها می‌توانید بفهمید مشکل از کجاست. یکی از معتبرترین تاکتیک‌های بازاریابی رسیدگی به مشتری با حل کردن مشکل اوست.

در نهایت، با استفاده از بودجه‌ی تبلیغاتی که در موردش با مدیرعامل و مدیر مالی مذاکره کرده‌اید تا برای تعدادی کمپین، بیلبورد یا شاید یک تبلیغ بازرگانی ۳۰ ثانیه‌ای هزینه کنید، همراه با تیم‌تان کارها را از سر می‌گیرید. عواملی مانند شرایط اقتصادی، نوع بازار هدف، کانال های تبلیغاتی مورد استفاده و نوع محصول یا خدمات بر ROI تبلیغات تاثیر می گذارد. این فرمول به شما نشان می دهد که آیا تبلیغات برای شما سودآور بوده است یا فقط به هزینه تبلیغات پول خرج کرده اید و به هیچ چیز نرسیده اید. اگر ROI مثبت باشد، به این معنی است که تبلیغات شما موفقیت آمیز و سرمایه گذاری بوده است.

ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری در بازاریابی اینترنتی، امکان رصد دقیق وضعیت کسب‌وکار را در اختیار شما قرار می‌دهد. همچنین نرخ بازگشت سرمایه مثبت، به‌معنی سودآور بودن کمپین و منفی به‌معنی زیان‌ده بودن آن است. یکی یکی از رایج ترین راه ها برای بهبود کمپین های تبلیغاتی، انجام آزمایش های A و B است. به این ترتیب، شما دو نسخه متفاوت از آگهی را به دسته های مختلف مخاطب نشان می دهید و عملکرد آنها را با هم مقایسه می کنید. این به شما کمک می کند بفهمید چه نوع محتوا، تصویر یا پیامی بهتر عمل می کند و بر اساس آن تصمیمات بهتری بگیرید.

تبلیغات چند محصوله، یا تبلیغات ورقه‌ای را می‌توان در اینستاگرام درست همانند فیسبوک استفاده کرد. اینستاگرام یک پلت فرم به شدت تصویری است، بدان معنی که تصاویر الصاق شده به تبلیغات ما نسبت به هر فرمت دیگری بیشتر بیننده را جذب خواهد کرد. در صورت امکان، لوگو را با عنصر قابل تشخیص دیگری از برند خود جایگزین کنید. پس از اولین کمپین‌های خود برای فهمیدن این نکات درباره مخاطبانتان استفاده کنید. در واقع نسبت کسر سودآوری یک کمپین از هزینه‌های کلی بر تمام هزینه‌ها بوده که با صرف آن کمپین شکل‌گرفته است. این جمله معروف ست گادین، نویسنده و کارآفرین معروف آمریکایی، به‌‌خوبی اهمیت...

از آنجا که در این نوع تبلیغات پولی می‌توانید به‌طور دقیق هدف‌گذاری کنید، بهترین زمان برای استفاده از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی زمانی است که بخواهید گروه مشخصی از مخاطبان را با هدف خاصی افزایش دهید. همچنین، با تمرکز بر این گروه خاص، می‌توانید آن‌ها را به سمت خرید از سایت خود هدایت کنید. از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics برای بررسی نرخ بازگشت سرمایه (ROI)، نرخ کلیک (CTR) و سایر معیارها استفاده کنید و در صورت نیاز استراتژی‌های خود را بهینه‌سازی کنید. حتماً برای شما هم این سؤال پیش آمده که آیا فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی شرکت سودآور بوده است یا نه؟ بهترین کار برای پاسخ به این سؤال مراجعه به شاخصی به‌نام نرخ بازگشت سرمایه یا ROI است. HubSpot یکی از منابع اصلی برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در بازاریابی است و ابزارهای آن می‌توانند به بازاریابان در تحلیل بازگشت سرمایه کمک کنند. به‌طور کلی، عبارت ROI یا Return on Investment به میزان بازگشت سرمایه در یک پروژه یا فعالیت خاص اشاره دارد.

کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر از تأثیر آن‌ها روی فروش فعلی، اطلاعات مفیدی برای برگزاری کمپین‌های آینده در اختیار ما می‌گذارند. با توجه به فاکتوری مثل ROI می‌توانید ببینید کدام بخش از فعالیت‌های شما تأثیر مثبت و کدام بخش تأثیر منفی داشته است. حال باید این نرخ‌های تبدیل را محدود به افرادی کنید که استراتژی بازاریابی محتوایی شما روی آنها تاثیرگذار بوده است.

اما باید توجه داشت که این مقدار به نوع کسب‌وکار و صنعت شرکت شما بستگی دارد. در واقع تبلیغات می تواند یکی یکی از بهترین سرمایه گذاری هایی که نه تنها فروش را در کوتاه مدت افزایش می دهد، بلکه به ایجاد یک برند قوی و افزایش وفاداری مشتری در بلند مدت کمک می کند. کوکو با استفاده از الگوریتم‌های هوشمند، اطلاعات کاملی از میزان تعامل، تعداد فالوورها، نرخ تعامل واقعی و سایر معیارهای مهم را در اختیار شما قرار می‌دهد تا بتوانید بهترین اینفلوئنسرها را برای تبلیغات خود انتخاب کنید.

به عنوان یک تخمین، می‌توانید هزینه‌های ماهانه خود را با مزایای سود ماهانه کمپین محتوای خود مقایسه کنید تا نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی محتوایی را تعیین کنید. با این حال مزایای محیطی و عوامل پیچیده باعث پیچیدگی بیشتر در تعیین مقدار دقیق این محاسبه می‌شود. آیا ترافیک ارجاعی بیشتری نسبت به ترافیک ارگانیک دریافت می‌کنید؟ آیا در نواحی خاص بیش از حد یا به اندازه کافی هزینه می‌کنید؟ هرچه بیشتر از کمپین‌تان اطلاعات داشته باشید، در آینده نتایج بیشتری کسب می‌کنید.

برای نمونه اگر شما صاحب یک آنلاین‌شاپ پوشاک ورزشی هستید و قصد دارید تبلیغات کلیکی (PPC) را در تبلیغات گوگل برای کفش ورزشی اجرا کنید. شما می‌توانید با اطمینان از اینکه نسخه تبلیغاتی و صفحه فرود شما بسیار مرتبط با کفش‌های دویدن هستند، نمره کیفیت خود را بهبود بخشید. هنگامی که مخاطب تبلیغات همسان یا نیتیو را مشاهده می‌کند، معمولاً تصور می‌کند که این محتوا پیشنهادهایی از سمت موتور جستجوی گوگل، سایت میزبان یا شبکه‌های اجتماعی است. تنها با برچسب کوچک “Ad” یا “Sponsored” در گوشه تبلیغ مشخص می‌شود که این یک محتوای تبلیغاتی است.

حالا اگر مدیران آن‌قدر غرق این چارچوب‌ها شوند که فرصت‌های جدید را نبینند، یکی از علایم ریسک‌گریزی را نشان می‌دهند. مثلاً کسب‌وکاری که سراغ اتومیشن نرود، هزینه‌های تمام‌شدهٔ بالاتری در مقایسه با کسب‌وکاری که از آن استفاده می‌کند، دارد. البته آزمایش همیشه به‌سادگی مقایسهٔ نرخ فعلی بازگشت سرمایه با نرخ آن در گذشته نیست. ممکن است بتوانید بدون هزینه‌کردن برای استخدام نیروهای جدید، کارتان را هم توسعه دهید.

هدف اصلی در هر کمپین بازاریابی، افزایش مشتریان و بهبود نرخ بازگشت سرمایه است. در غیر این صورت، ادامه دادن به این کمپین یا استفاده از آن در آینده بی‌معنی خواهد بود. تبلیغات هدفمند همیشه بازدهی بالاتری نسبت به تبلیغات انبوه دارد و در بازاریابی اینترنتی نیز می‌توانید از این روش استفاده کنید. برای مثال، می‌توانید تبلیغات ریتارگتینگ را به کار بگیرید تا کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند را دوباره هدف قرار دهید. این روش هزینه‌های تبلیغاتی شما را بهینه می‌کند و نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد.

از سوی دیگر، خودکارسازی برخی عملیات بازاریابی مانند ارسال ایمیل‌ها یا پست کردن در شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند کارایی تیم بازاریابی را افزایش دهد و به بهبود نرخ بازگشت سرمایه منجر شود. این رویکرد هدفمند به کارآمدسازی بودجه بازاریابی شما و در نهایت بهبود نرخ بازگشت سرمایه کمک خواهد کرد. طراحی سایت وردپرس یکی از مهم‌ترین ابزارها برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند روند بازگشت سرمایه تبلیغات (ROI) خود را به دقت بررسی کنند. این پلتفرم به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی صفحه‌های هدف‌گذاری شده و فرم‌های تبدیل برای جمع‌آوری اطلاعات مشتریان و محاسبه عملکرد تبلیغات را ایجاد کنید. افزونه‌های مختلف سئو و آنالیز وردپرس به شما کمک می‌کنند تا از اطلاعات بازدیدکنندگان و تعاملات آنها با سایت، شاخص‌های مهمی را برای ارزیابی ROI خود استخراج کنید.

از دریافت و ردیابی داده‌ها گرفته تا بهینه‌سازی سایت و جذابیت صفحه فرود، هر جزئی برای موفقیت کمپین تبلیغات کلیکی اهمیت دارد. از سوی دیگر، خدمات سئو وردپرس برای ارزیابی عملکرد و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی به کار می‌آید. این خدمات شامل تحلیل داده‌های گوگل آنالیتیکس، بررسی رفتار کاربر در صفحات مختلف سایت و اندازه‌گیری نرخ تبدیل است. با پیاده‌سازی استراتژی‌های مناسب سئو، می‌توان کمپین‌های تبلیغاتی را به شکلی هدفمندتر اجرا کرد و از این طریق بازگشت سرمایه تبلیغات را بهبود بخشید. این روش‌ها می‌توانند به کسب‌وکارها کمک کنند تا بیشترین بهره‌وری را از بودجه تبلیغاتی خود کسب کرده و عملکرد کلی تبلیغات را بهتر ارزیابی کنند. با افزایش هزینه تبلیغات اینستاگرام، کسب‌وکارها باید استراتژی‌های خود را به دقت بررسی کنند تا نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را بهبود بخشند.

برای شروع، تقریباً تمامی ترافیک ارگانیک شما (از موتورهای جستجو) حداقل بطور غیرمستقیم به استراتژی بازاریابی محتوایی شما مربوط می‌شود. محتوای شما لینک‌های ورودی را جذب می‌کند، که باعث افزایش قدرت دامنه شما می‌شود، و همچنین توسط موتورهای جستجو بیشتر دیده خواهد شد. بر این اساس هنگامی که محاسبات نرخ بازگشت سرمایه خود را نهایی نمودید، باید این دو مسئله را در نظر داشته باشید. این نرخ دارای یک استاندارد است و هر چقدر میانگین آن پایین باشد، موفقیت کمپین نیز پایین است. با خودکارسازی این نوع فرآیندها، کسب‌وکارها می‌توانند در وقت و هزینه صرفه‌جویی کنند. این کار همچنین به تیم‌های بازاریابی اجازه می‌دهد تا بر وظایف خلاقانه‌تر و ارزش‌افزاتر تمرکز کنند، که منجر به بهبود عملکرد کمپین‌ها و افزایش ROI می‌شود.

در طول برگزاری کمپین نیز، باید این اهداف به‌صورت مداوم آنالیز شوند تا مطمئن شوید که مسیر درستی را طی می‌کند. در صورت دور بودن از اهداف کمپین، در این شرایط زودتر می‌توانید جلوی ضرر را بگیرید و کمپین خود را اصلاح کنید. بازتاب آنلاین با مجوز رسمی بازتاب نویس از سوی وزارت رشاد دارای نشان پایگاه خبری است و هدف آن ایجاد فضایی برای بازتاب انواع اخبار در ایران است.

هرچند ممکن است از نظرسنجی نتایج ۱۰۰ درصد دقیقی نگیرید، اگر رفتارهای ناخودآگاه مشتری را از منابع دیگر دنبال کنید، مثل نقشهٔ حرارتی هاتجر، با داده‌های جذاب‌تری روبرو خواهید شد. از آنجایی که این محتوا توسط کاربران واقعی تولید شده است، بسیار منحصربفرد و دست اول است. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره خدمات ما می توانید به صفحه اصلی سایت و صفحه درباره شرکت تارنما مراجعه کنید. برای نمونه، اگر فروشنده ساعت‌های درجه یک و لاکچری هستید، افزودن «ارزان» به‌عنوان یک کلمه کلیدی منفی تضمین می‌کند که آگهی شما برای جستجوی «ساعت‌های ارزان‌قیمت» نشان داده نمی‌شود. پس از تکمیل این اطلاعات، ابزار به صورت خودکار لینک UTM شما را تولید می‌کند. استراتژی‌های هوشمند بیدینگ مثل رانندگی با خودروی دنده‌اتومات کار را خیلی راحت می‌کنند؛ ولی ممکن است آن قدر بید را...

این شاخص‌ها می‌توانند شامل نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر خرید (CPA)، و بازگشت سرمایه (ROI) باشند. با استفاده از این شاخص‌ها، می‌توانید اندازه‌گیری کنید که چقدر استراتژی مبتنی بر داده با اهداف و استراتژی کلی شما سازگار است و چه میزان تاثیرگذاری دارد. هدف‌گیری مخاطبان هدف و بهینه‌سازی وب‌سایت از راه‌های بهبود نرخ بازگشت سرمایه تبلیغات آنلاین و یا راه افزایش نرخ بازگشت سرمایه است. وقتی بتوانید داده‌های درستی را از مخاطب کسب کنید، پس او را شناسایی کرده و متناسب با رفتار او محتوای کپی‌رایتینگ برای تبلیغات کلیکی را به نحو احسن انجام می‌دهید. پس مخاطب هدف با کلیک بر روی تبلیغتان وارد صفحه فرود (لندینگ‌پیج) شده و اگر وب‌سایتتان بتواند نیاز او را برطرف کند، پس او با شما همراه می‌شود. از آنجایی که تبلیغات کلیکی وابسته به کلمات کلیدی است، پس باید بسیار تحقیق کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با تبلیغ خود را انتخاب کنید.

در این مقاله، به بررسی جامع بازاریابی اینترنتی، اهمیت آن، انواع روش‌ها، مزایا و ابزارهای پرکاربرد آن می‌پردازیم. البته به این نکته توجه کنید که افزایش نرخ بازگشت سرمایه و برنامه‌ریزی برای رسیدن به این هدف، تا حد زیادی به تجربه‌های بازاریابی و تبلیغات سابق کسب‌وکار شما بستگی دارد. نرخ بازگشت سرمایه معیاری برای اندازه‌گیری میزان موفقیت کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی و یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) در مارکتینگ محسوب می‌شود. پیش از محاسبات، باید بدانید که محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی محتوایی چه مشکلاتی به همراه دارد. تقریباً تمامی کمپین‌های بازاریابی محتوا در مرحله آغازین نرخ بازگشت سرمایه منفی دارند. بر این اساس مقادیر اولیه نرخ بازگشت سرمایه باید با مقیاس بسیار کمی در نظر گرفته شود.

اما با راه‌حل‌های مدرن امروزی بازاریابی، بهبود نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری (ROAS) دیگر کار پیچیده‌ای نیست. ابزارهایی وجود دارند که به شما کمک می‌کنند تا نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری کمپین خود را در کانال‌های مختلف رصد کنید، گروه‌های مخاطب را بخش‌بندی و فیلتر کنید و داده‌های کمپین را بر اساس معیارهای تعیین‌شده خود تحلیل کنید. در سال‌های اخیر، محتوای ویدئویی به یکی از مهم‌ترین ابزارهای تبلیغاتی در اینستاگرام تبدیل شده است. ویدئوها به دلیل قابلیت اشتراک‌گذاری بالا و توانایی ایجاد تعامل قوی با کاربران، می‌توانند به کاهش هزینه تبلیغات کمک کنند. تولید ویدئوهای خلاقانه و معنادار که با الگوریتم‌های جدید سازگار هستند، می‌تواند به افزایش دیده شدن و کاهش هزینه‌های تبلیغاتی منجر شود. لینک‌های UTM همچنین می‌توانند اطلاعات مفیدی درباره رفتار کاربران ارائه دهند.

برای مثال صندلی چوبی دست‌ساز می‌‌فروشید، پس با انتخاب کلمه کلیدی تطبیق دقیق (صندلی‌های چوبی دست‌ساز) تبلیغ شما فقط به افرادی که این عبارت را جست‌وجو می‌کند، نمایش داده می‌شود. همانطور که از نام این نوع تبلیغات پیداست، کسب‌وکارها ویدیویی از محصول، سرویس یا خدمات خود را به‌عنوان استراتژی تبلیغات پولی به نمایش می‌گذارند. این تبلیغات معمولاً در رسانه‌هایی مانند یوتیوب، آپارات و حتی تلویزیون پخش می‌شوند و ممکن است قبل از نمایش ویدیو اصلی، در حین پخش یا پس از آن به نمایش درآیند.

در طول سال‌ها، بازاریابی دیجیتال از یک روش نوظهور به یکی از کانال‌های اصلی برای رشد کسب‌وکار و جذب مشتری تبدیل شده است. در سال 2023 و پس از آن، آگاهی از اهمیت و پتانسیل بازاریابی دیجیتال برای برندها امری ضروری است. همچنین، برندها باید از ابزارها و فناوری‌های مدرن برای بهینه‌سازی استراتژی‌های خود و حداکثر رساندن نرخ بازگشت سرمایه استفاده کنند. یکی از شاخص‌های کلیدی برای ارزیابی موفقیت در بازاریابی دیجیتال، نرخ بازگشت سرمایه یا ROI است که به شما کمک می‌کند میزان بازده سرمایه‌گذاری‌های خود را بسنجید. در این مقاله، به بررسی مفهوم ROI، روش‌های بهبود این شاخص، و تاثیر اتوماسیون بازاریابی بر افزایش ROI خواهیم پرداخت. همچنین استفاده از مسدودکننده‌های تبلیغات توسط کاربران، به طور قابل توجهی مانع نمایش بنرها شده و بر عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی تاثیر منفی می‌گذارد.